El salari adequat us ajuda a sentir-vos valorats.
Quantes persones coneixeu que estimen tant la seva feina que ho fan de manera gratuïta? Tret que coneguis un munt de gent rica independentment, és probable que la resposta sigui & ldquor; no molta. & Rdquor; Per a la majoria de nosaltres, el sou és (i serà sempre) una consideració fonamental de la vida laboral. Com a tal, heu de saber negociar el sou.
Tant si intenteu obtenir unsalari inicial més alto si sol·liciteu una pujada al vostre lloc de treball actual, el vostre sou és un factor determinant fonamental a l’hora de decidir assumir un nou lloc de treball i sentir-vos valorat en una posició existent.
Aquests 10 consells d’entrenadors executius i d’altres experts en carrera us poden ajudar a polir les vostres habilitats de negociació i obtenir el sou que us mereixeu.
Conegueu el que esteu buscant
& ldquo; Determineu dos llindars: el vostre & lsquo; slam dunk & rsquo; oferta, cosa que us faria dir immediatament que sí, i el vostre soterrani & rsquo; oferta, [que és] el mínim necessari del que necessiteu per treballar a l'empresa. Tot el que existeix entre el vostre & lsquo; slam dunk & rsquo; i el vostre & lsquo; soterrani & rsquo; és negociable. Però recordeu que una negociació exitosa significa que no es compromet més enllà del punt de guanyar-guanyar. & Rdquor; —David B. Nast, entrenador de lideratge empresarial i entrenador corporatiu amb Focal Point Coaching a Cherry Hill, Nova Jersey
Feu la vostra recerca
& ldquo; Tots els concerts tenen unrang de tarifes. Dediqueu temps a descobrir-lo i no tingueu por de demanar més que la part superior. Si [un empresari] us demana la vostra ajuda, vol dir que creuen que val la pena. Demanar el millor dòlar confirma que sou un jugador de primer ordre. —Ted Leonhardt, consultor de negociació a la zona de Seattle. (Consell professional: consulteu la guia salarial de Monster per saber què fa una persona a la vostra posició a la vostra ciutat / zona.)
Sigues honest sobre les teves necessitats salarials
& ldquor; Estigueu al dia amb el vostre entrevistador. Una empresa que busca contractar la millor persona per al treball necessita entendre de què es tracta. En qualsevol tipus d’escenari de relació, si les expectatives no es mesuren, ambdues parts acaben lamentant les millors oportunitats que les han passat. Per tant, és millor dir què necessiteu salarialment i deixar que les fitxes caiguin allà on puguin. & Rdquor; —Alex Twersky, cofundador de Resume Deli, una empresa de gestió i entrenament de carreres a Hoboken, Nova Jersey
Mostreu com podeu contribuir al resultat final
& ldquor; Demostreu el vostre valor mitjançant les contribucions que heu fet al llarg de la vostra carrera, especialment en el vostre paper actual. Això hauria de posar èmfasi en l’experiència i els resultats que vau obtenir generant ingressos, estalvis, eficiència i productivitat, amb exemples rellevants per a l’organització o el paper. L’empresari trobarà evidències concretes del creixement del negoci que és difícil ignorar per a un empresari. & Rdquor; —Lela Reynolds, consultora sènior de carrera de Resume Strategists a la ciutat de Nova York
Parlar alt
& ldquor; En general, quan es tracta d’augmentar el pagament, si no ho demaneu, no ho obtindreu. Algunes empreses són excel·lents en reconèixer els empleats més destacats i subministren augments sempre que poden, però els empleats sòlids que puguin volar sota el radar també n’han de demanar un. Estigueu preparats per demanar un número específic i quantificar-lo d’alguna manera. Eviteu l’emoció; només heu de respectar els fets. & rdquor; —Michele Mavi, director de reclutament intern i desenvolupament de contingut amb Atrium Staffing a la ciutat de Nova York
Feu la primera oferta
& ldquo; No espereu que [un empresari] mencioni una xifra. Els consells tradicionals diuen que mai no sigueu els primers a esmentar un objectiu salarial, en cas que estiguessin planejant oferir-vos més que els vostres somnis més salvatges, però siguem realistes; llançaran un nombre baix per veure si us en faríeu. i, un cop aquesta petita xifra sobre la taula, pot ser incòmode anar a buscar qualsevol cosa substancialment més gran. & rdquor; —Elizabeth Becker, sòcia clienta de PROTECH a Charlotte, Carolina del Nord
Però no feu cap demanda
& ldquo; Saber negociar el salari de la manera correcta. Quan es demana un augment, mai no s’ha de presentar com a ultimàtum. És possible que obtingueu diners addicionals, però el cost d’oportunitat pot ser elevat si es posa en perill alguna o tota la bona voluntat que ha acumulat. Configureu l’escenari per a la vostra sol·licitud expressant gratitud i, a continuació, ressalteu els vostres èxits i contribucions clau. Quan heu establert que el vostre cap està d'acord amb vosaltres, llavors —i només llavors— li expliqueu el que voleu. & Rdquor; —Roy Cohen, assessor professional i entrenador executiu a la ciutat de Nova York
Juga el joc llarg
& ldquor; No sempre obtindreu el sou que voleu. Quan això passi, pregunteu amb educació i respecte amb el vostre potencial nou cap, en lloc de la persona amb recursos humans, si podeu seure junts per determinar què heu de fer específicament per guanyar la pujada en el futur. Calculeu els lliuraments que siguin el més específics possibles i fixeu un marc de temps. Preneu notes, deixeu que el vostre nou cap vegi que esteu prenent notes i elaboreu alguna cosa per escrit que tots dos pogueu acceptar. A continuació, informeu del vostre progrés regularment. Un cop hàgiu assolit aquests objectius, serà molt difícil que el vostre cap no concedeixi la vostra pujada o, almenys, lluitar per ella en nom vostre. & Rdquor; —Barry Maher, propietari de Barry Maher & Associates a Corona, Califòrnia
No deixeu les mans buides
& ldquor; La majoria de la gent només pensa en el salari, però hi ha més articles per negociar, com ara un horari de treball preferent, la meritació de vacances, les oportunitats de formació externa i interna i el reemborsament de la matrícula. Si l'empresa diu que no pot complir els vostres requisits salarials, pregunteu-los què [es necessita] per guanyar-lo. Si es tracta d'un problema financer, encara podeu negociar els altres elements esmentats anteriorment. Si es tracta d’un problema d’experiència o d’alguna altra cosa que podeu canviar a curt o llarg termini, discutiu què fareu per créixer en aquestes àrees, a més de proporcionar exemples de com heu superat situacions desafiadores anteriorment i com s’aplica a això. empresa / rol. —Anu Mandapati, fundador i CEO d’IMPACT Leadership for Women a Austin, Texas
Honra el teu valor
& ldquor; No us subvendreu. Ets el teu propi millor ambaixador, així que busca un acord competitiu amb el qual estiguis satisfet. Els empresaris ho respectaran, sobretot si esteu buscant un paper de lideratge. & Rdquor; —Jonathan Astbury, soci associat de Newington International a Londres
Aprèn més
Comprendre com negociar el sou és una de les lliçons professionals més importants que aprendràs. Voleu conèixer més maneres d’augmentar el vostre valor? Uniu-vos a Gastromium de forma gratuïta avui mateix. Com a membre, rebreu consells professionals i consells sobre la cerca de feina directament a la safata d'entrada. Des de trobar una feina que l’afavoreixi fins a treballar en el seu desenvolupament professional, Gastromium disposa de la informació necessària per tenir èxit.