Una carrera en vendes pot ser molt lucrativa si se sap on buscar.
Voleu guanyar el màxim possible en vendes? Mantingueu-vos en contacte amb les indústries relacionades amb els serveis o comercialitzeu articles de gran marge i de gran marge venuts a empreses, en lloc de consumidors. I entra al camp des de fora de la universitat, perquè les possibilitats d’aconseguir una feina de vendes de sis xifres disminueixen a mesura que envelleixes.
El salari depèn del vostre nivell d’experiència, especialitat i ubicació laboral. Per exemple, un salari de consultor comercial a Franklin, Massachusetts, és un 11% superior a la mitjana nacional; un salari de gerent de vendes de programari a Irvine, Califòrnia, és un 6% superior a la mitjana nacional; i un salari de tràfic d’anuncis digitals a Perris, Califòrnia, és un 19% superior a la mitjana nacional.
Aquí teniu una ullada a vuit feines de vendes on el vostre salari base i les vostres comissions podrien sumar fins a sis xifres:
Consultoria de vendes
Salari base:De 120.000 a 250.000 dòlars
Comissions:De 25.000 a 3 milions de dòlars
Les empreses que venen la seva experiència a altres empreses recluten estudiants amb un alt nivell de GPA en universitats selectes. Els encanten els líders de clubs i els capitans dels equips esportius que viuen per guanyar. lbviament, preferirien algú amb coneixements comptables, però no sempre és així, & rdquor; diu William Gaffney, reclutador del grup Amaxa a Dayton. Aquest és un entorn per menjar-què mata, on les comissions més grans es destinen als que contracten els contractes més grans.
Venda de béns envasats per al consumidor
Salari base:De 150.000 a 180.000 dòlars
Comissions:De 100.000 a 150.000 dòlars
El mercat de productes envasats per al consumidor (CPG), incloses joguines, begudes i productes que es venen a través de botigues de queviures i mercats ètnics, creix, diu Brian Sekandi, consultor principal de recerca de Gilmore Partners a Toronto. Un director de vendes de CPG col·loca el producte a nivell nacional a través d’una xarxa de contactes amb el consumidor. Per començar la vostra carrera com a venedor junior de CPG, necessitareu un MBA. & ldquor; Ets com un gerent de marca, però fas moltes altres coses & rdquor; Diu Sekandi. & ldquor; Estàs totalment implicat en el negoci, no només venent el producte. & rdquor;
Digital mitjana sals
Salari base:De 170.000 a 180.000 dòlars
Comissions:De 130.000 a 220.000 dòlars
El mercat de vendes d’anuncis digitals continua creixent, mentre que la impressió tradicional, la difusió i el cable s’enfonsen. & ldquor; Si esteu en mitjans de comunicació, accediu al costat digital (pancartes, botons, optimització del motor de cerca) perquè les agències digitals encara tenen diners & rdquor; diu Rick Linde, soci de la firma executiva de cerca Battalia Winston a la ciutat de Nova York.
Cerqueu clients grans que obrin nous canals de distribució, com ara la televisió per protocol d’Internet, iniciatives de vídeo a la carta o la venda de productes a telèfons mòbils. & ldquo; Estem veient molts canals de negoci nous, de manera que necessiteu la possibilitat de vendre en noves plataformes [com ara] la missatgeria de text o escanejar el mòbil en una publicitat i obtenir una promoció, & rdquor; Afegeix Sekandi.
Si ara esteu venent suports tradicionals, veneu paquets integrats i, a continuació, canvieu a vendre només digital.
Venda de dispositius mèdics
Salari base:De 0 a 70.000 dòlars
Comissions:De 200.000 a 300.000 dòlars
A les empreses de dispositius mèdics els agrada contractar els seus venedors d’entrada a les vendes d’empreses a empreses, diu Mamie Rudd, reclutadora mèdica sènior de Richard Kader and Associates a Cleveland. Per tant, si heu venut equips o serveis de nòmina, sou un gran candidat per a aquesta feina.
L’objectiu és que no us pot preocupar la vista de la sang, perquè els venedors de dispositius mèdics han de demostrar els seus productes i sovint treballen al costat dels cirurgians al quiròfan. Espereu fer moltstrucades en fredal començament i la creació de relacions amb els metges al llarg de la seva carrera.
Serveis subcontractats
Salari base:De 150.000 a 200.000 dòlars
Comissions:De 200.000 a 500.000 dòlars
Qualsevol tasca que una corporació pugui subcontractar és una oportunitat per a un venedor de guanyar una forta comissió. Els centres de trucades van ser una de les primeres tasques subcontractades, però també hi ha manteniment de plantes, administració d’oficines, recursos humans, nòmines i compliment legal.
Aquest és un treball de vendes que podeu iniciar a mitja carrera, perquè les empreses busquen activament venedors que surten del sector al qual venen, diu Gaffney. & ldquor; Ja sabeu on són els punts forts i els punts febles i on les empreses són vulnerables en el que estan fent, & rdquor; ell diu. Tingueu en compte que la venda pot requerir un conjunt d’habilitats completament diferent del que us va donar èxit al vostre camp. Per exemple, executar un centre de trucades i vendre serveis de centre de trucades són dos treballs completament diferents.
Venda de programari
Salari base:De 80.000 a 100.000 dòlars
Comissions:De 250.000 a 1 milió de dòlars
Els venedors d’èxit de la indústria del programari de gamma alta saben combinar les vendes consultives amb la quantitat adequada de torsió del braç, diu Gaffney.
Per començar com a venedor júnior, necessitareu un títol universitari i demostreu agressivitat, com ara haver practicat un esport universitari. Un especialista en informàtica o màrqueting també ajudarà a aconseguir aquesta posició.
Si treballeu a la indústria amb un producte de programari, és possible que també pugueu passar a les vendes a mitja carrera, ja que coneixeu els actors del sector, així com els detalls tècnics i funcionals de l’aplicació. & ldquor; Haureu de tenir una personalitat agressiva si voleu que us mirin & rdquor; Gaffney diu.
Desenvolupament de negoci inicial
Salari base:$ 150,000
Comissions:Il·limitat
Si us agraden els riscos, penseu a posar el vostre MBA a treballar com a director de desenvolupament de negocis venent una startup. Necessitareu habilitats de negociació de primer nivell i la capacitat d’interpretar informació tècnica per a un públic no tècnic. El salari sol venir amb opcions d’accions que cobreu quan l’empresa tingui èxit. & ldquor; Moltes empreses emergents no superen els tres o cinc anys de vida, & rdquor; Diu Sekandi. & ldquor; Si la vostra aposta paga la pena, sereu milionari. Si no ho fa, buscarà una altra feina. & Rdquor;
Vendes de telecomunicacions
Salari base:De 70.000 a 100.000 dòlars
Comissions:De 100.000 a 200.000 dòlars
La venda de productes de telecomunicacions, com ara serveis de xarxa o de seguretat, a grans empreses és una feina de vendes molt ben pagada que podeu aconseguir. Comenceu venent serveis de cable a empreses. Aleshores, si sou agressius i d’aspecte elegant, podeu passar a serveis de seguretat o de xarxa connectant-vos amb les persones adequades, & rdquor; Gaffney diu. Busqueu aquestes connexions amb els gestors de vendes de l'organització de comptes nacionals.
Veneu les vostres habilitats al millor postor
Si voleu una feina ben remunerada en vendes, prepareu-vos per a una competència sana. Voleu saber mantenir-vos per davant de la multitud? Uniu-vos a Gastromium avui mateix. Com a membre, podeu penjar fins a cinc versions del vostre currículum vitae i carta de presentació, cadascuna adaptada als tipus de feines de venda que us interessin. Els reclutadors busquen Gastromium cada dia i volen ocupar els millors llocs de vendes amb candidats amb gran talent, com vosaltres. A més, podeu rebre alertes de feina directament a la safata d’entrada perquè pugueu passar menys temps pentinant anuncis i més temps enviant el vostre currículum per correu electrònic als gestors de contractació. Com més aviat comenceu, més aviat podreu tancar l’oferta amb un nou treball fantàstic.