Teniu en compte una carrera en vendes de béns arrels? A la majoria de mercats, la vostra primera opció serà si voleu vendre propietats comercials o residencials. Un venedor emprenedor i agressiu pot tenir èxit en qualsevol dels dos casos, però hi ha algunes diferències que heu de conèixer.


Residencial és més fàcil d’introduir, diu Mike Winkeler, propietari de RealtyPlusUSA, una corredoria residencial amb seu a St. 'Podeu assolir l'èxit en un curt període de temps: de 90 a sis mesos', diu.

Sandra Sellani, vicepresidenta de màrqueting per a la corretatge immobiliària comercial Sperry Van Ness, a Irvine, Califòrnia, va dir que no pot passar deu mesos fins tancar la primera venda. 'Les persones que fan [vendes comercials] bé són joves i viuen amb els seus pares', diu Sellani, que ha treballat tant com a agent de vendes residencial com comercial.

Dia de pagament

El cicle de vendes comercials pot ser més lent, però les comissions per acord són més elevades, perquè les propietats són més cares i els agents obtenen un percentatge del preu de venda. L'acord mitjà de Sperry és d'entre 3 i 4 milions de dòlars. Compareu-ho amb un preu de venda mitjà nacional de 154.400 dòlars per a una casa existent als EUA.


Segons el document, l’agent immobiliari comercial mitjà guanya 85.000 dòlars anuals enfront de 39.300 dòlars per als agents immobiliaris residencialsAssociació Nacional d'Agents Immobiliaris'(NAR) enquestes als seus membres. Heu de pertànyer a NAR per ser agent de béns arrels. Els ingressos d’agents immobiliaris comercials són més alts, ja que és més probable que cobrin el 100 per cent de les comissions que guanyen i és més probable que tinguin una llicència d’intermediari en lloc d’una llicència d’agent, segons NAR.

Comercial més difícil d'entrar


Per a qualsevol de les feines, necessitareu unllicència immobiliària. No s’espera que els agents residencials tinguin un títol universitari, però sí que necessiten conèixer la comunitat a la qual serveixen, diu Wayne Etter, assessor del programa de postgrau en Economia de la Terra i Béns Arrels a la Universitat Texas A&M.

Les empreses immobiliàries comercials, en canvi, solen tenir uns estàndards de contractació més durs. Cercaran la capacitat de vendes juntament amb un grau financer o empresarial que demostri que podeu parlar amb els clients sobre les taxes internes de rendiment, les taxes de capitalització, els multiplicadors bruts de lloguer i altres analítiques.


'Quan un dels nostres graduats en màster opta per treballar a una empresa d'intermediació comercial, apliquen tot el que van aprendre sobre desenvolupament comercial i finances', explica Etter.

Corporatiu vs. Casual

Els agents comercials i residencials treballen en entorns molt diferents. 'El vessant comercial és un entorn més corporatiu', afirma Adam Christofferson, gerent regional de l'oficina de corretatge d'inversions immobiliàries de Denver, Marcus & Millichap. 'No veieu que la gent ho faci a temps parcial per veure si poden aconseguir-ho, cosa que sí que veieu a la residència'.

Aaron Kaufman, agent immobiliari de l’oficina d’Atlanta de Keller Williams Realty, va passar de les vendes comercials a les residencials per obtenir una millor qualitat de vida i utilitzar el seu regal per a un esquema, que funciona bé amb la gent quotidiana, però que no funciona amb els tipus corporatius. 'Els directors financers principals no són coneguts pel seu sentit de l'humor, però no puc dir-vos quantes vegades he estat convidat a casa d'algú per sopar de Nadal, perquè els vaig ajudar a comprar la primera casa', diu.


Més diversitat residencial

Com que és més familiar que els béns immobles comercials, els béns immobles residencials poden ser més fàcils de vendre al principi. 'La gent s'identifica amb la propietat d'una casa, però no tots tenim un centre comercial de 2 milions de dòlars', diu Sellani.

Per aquest motiu, el vessant residencial atrau a tot tipus de gent, des de graduats universitaris recents fins a mares de 40 anys amb nens a casa fins a venedors jubilats, diu Renee Kullberg, directora d’oficines de Thornton Properties, una empresa de béns arrels residencials i comercials amb seu a Chicago. . 'No importa on estigueu a la vostra carrera, és molt factible convertir-vos en agent immobiliari residencial', diu.

En canvi, la propietat immobiliària comercial té la reputació de ser dominada per homes, tot i que això no impedeix que les dones tinguin èxit, diu Sellani. Els dos agents principals de Sperry el 2004 eren dones.

Una opció intermedia

No podeu decidir si esteu adequat per a vendes residencials o comercials? En un mercat petit, podeu vendre tots dos. En un gran mercat, podeu tocar els dos camps venent propietats de lloguer residencial a inversors immobiliaris individuals. 'Tindreu projeccions de fluxos d'efectiu i [incorporareu] les despeses als fulls de càlcul, però és més fàcil mullar-vos els peus allà del que seria entrar estrictament a la publicitat des del primer dia', diu Winkeler.