No hi ha un final més ràpid en una sol·licitud de recaptació que fer que el vostre cap digui: 'No hi ha diners.' Per sort, no haureu de rendir-vos amb tanta facilitat perquè hi ha maneres de solucionar aquest problema i aprendre a negociar una pujada amb un cap resistent.


Feu la vostra recerca

Abans d’organitzar una reunió amb el vostre cap per demanar un augment, aprofundiu en la situació financera actual de l’empresa i armeu-vos de la informació que necessiteu per combatre l’afirmació de que no hi ha diners.

& ldquor; Per a empreses privades, pot ser difícil trobar informació financera real, però, ja que hi treballeu, hauríeu de tenir algunes pistes, afirma Katie Donovan, fundadora de Negociacions Iguals Salarials. En lloc d'això, escolteu els informes dels caps de vendes i finances a les reunions de l'empresa i consulteu el lloc web corporatiu. Consulteu informació per a inversors i comunicats de premsa. Tots dos us han de donar una idea de com es troba la situació financera de l’empresa. & Rdquor;

Després d’investigar la situació financera de la vostra empresa, consulteu les polítiques de l’empresari per obtenir regles o calendaris relatius a les pujades. & ldquor; Algunes empreses només ofereixen pujades un cop a l'any, coneixeu les polítiques de la vostra empresa, diu JJ DiGeronimo, president dePurposeful Woman Inc.i Tech Savvy Women.

Construeix un cas per tu mateix

Heu de comunicar-vos que esteu buscant un salari que reflecteixi millor l’esforç i l’energia que dediqueu a la vostra feina i el benefici que aporteu a l’empresa, així que investigueu i definiu la vostra contribució: el & ldquor; pel que voleu aconseguir. & ldquo; Creeu el vostre cas empresarial per justificar la vostra sol·licitud, incloeu les maneres en què heu ajudat a l'empresa a guanyar o estalviar diners i a donar quantitats concretes en dòlars. & rdquor; diu DiGeronimo.


& ldquo; El vostre cap està centrat en la línia de fons, demostreu el valor que aporteu & rdquor; coincideix Moag Barrett, CEO deSkyeteam.

A més de comunicar el valor que ja aporteu a la taula, presenteu estratègies per ajudar l’empresa a estalviar o guanyar més diners en el futur. & ldquor; Penseu en què l’organització pot fer-ho millor i en la manera com pot assolir objectius més ràpidament i més intel·ligent & rdquor; diu Lynda Zugec, directora general deThe Workforce Consultants, & ldquor; el que suggeriu pot resultar ser el vostre augment o bonificació. & rdquor;


Coneix les teves millors alternatives

Una de les millors maneres de combatre els 'ldquo;' no hi ha diners; per a una resposta de pujada, es té un pla de còpia de seguretat que inclogui una llista d’alternatives adequades que estigueu disposat a prendre en lloc d’una compensació monetària pura.

& ldquo; Saber què voleu i conèixer la vostra BATNA (la millor alternativa a un acord negociat) són claus & rdquor; diu Iqbal Ashraf, conseller delegat deGremi de Mentors, & ldquor; hi ha un canvi de rol que heu estat observant? O un projecte d'alta visibilitat? La vostra empresa ofereix opcions sobre accions? & Rdquor;


Exploreu altres alternatives d’alt valor que afegiran valor afegit a la vostra vida i afectarien positivament l’organització laboral, per exemple, & ldquo; tingueu en compte un canvi de títol; passar a un nou nivell pot ajudar al vostre cap a obtenir un salari més alt & rdquor; diu Bennett.

O feu-vos creatiu amb altres opcions de valor afegit, com ara horaris de treball flexibles, viatges remunerats i reemborsaments per classes de formació, certificacions i altres classes d’educació contínua que beneficiaran tant a vosaltres com a la vostra empresa, diu Laura Rose, propietària i empresa certificada. entrenador aCoaching de roses.

Objectiu d'un acord

Abans d’acabar la discussió sobre els beneficis, feu un acord i reconegueu els vostres esforços.

& ldquor; Teniu un acord i un compromís empresarial per endavant per aportar X diners per a una pujada de X a finals d’any & rdquor; suggereix Rose. & ldquo; Si feu aquest acord per davant i feu els vostres números, és més fàcil obtenir un augment. & rdquor;


Bennett us suggereix que demaneu una cronologia i què necessiteu demostrar i assolir; després seguiu! I, finalment, si res no funciona, com a mínim, obtingueu un reconeixement que renuncieu temporalment a la vostra sol·licitud d’augment de sou per ajudar l’empresa en una situació estreta. L’últim punt és realment important, ja que us ofereix un avantatge en una futura negociació, & rdquor; diu Ashraf.